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信息流广告优化师和SEMer珍藏的促成转化广告落地页

时间:2019-03-10 07:00:56 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 126次

信息流广告优化师和SEMer珍藏的促成转化广告落地页

  大部分落地页的任务是要促成转化,而转化的前提是要先留住客户。也就是说, 从用户点击广告进入落地页跳转开始,到提起兴趣之前,不能令其产生关闭页面的想法 。

  然而现?#30331;?#20917;是,大部分用户在进入页面后还没正经看两个字就已经被排版、图片等造成的不舒适感烦得退出去了,哪里还等得到转化……

  尤其是下面这个落地页,不管是 整体结构、页面排版,还是图片选择、色彩搭配等 ,都完美避开了所有的正确做法。

  

 

  1、设计逻辑vs美女逻辑

  落地页给到人的 第一眼感觉 ,可以理解成人正常情况下 猛然看到 一个事物时的 整体感受 。

  就像我们对一个姑娘的 第一印象 是比较干净、时尚、眉清目秀、气质良好,然后我们的印象里就会一直记得这姑娘是美女,?#23548;?#19978;你没有细看,她也许长相?#35805;恪?/p>

  落地?#25104;?#35745;也是如此,第一眼美很重要。

  类似 排版乱、图片没有感觉、loading时间长 这些问题都会给到用户 很糟糕 的第一眼感觉。

  所以,一个想要吸引用户留下来看到你销售文案的落地页,需要特别注意下列 3个节点 的设计:

  第一眼唤起情绪

  一个好的落地页,给人的第一眼需要符合以下两个条件:

  1、不能杂乱无章 ,第一眼杂乱无章会增加阅读压力,有压力自然会逃避。

  2、几乎在第一眼的同时,进入用户眼睛的图片要能 激发起用户的认同感 ,用户才会产生兴趣。

  上面两点都实现,也就是既 看着不累,又有感觉 ,用户才会暂时留下来。

  第二眼展开勾搭

  第一眼过关之后,就是第二眼。

  刚刚第一眼咱们只要是?#23637;?#29992;户的情绪,先让他稳下来,现在第二眼要做的事情就是要把我们想要用户看的东西,清晰的放在他们自然会看的地方,切记不要用多余无用的东西?#20174;?#21709;他们。

  第三眼搞定钱包

  接下来就好办了,人我们勾搭住了,只要及时给到他一个 方便易懂好操作的引导方式,促成他们行动就好了 。

  当然,这个方便易懂好操作要看你推广的是什么类型的用户,?#28909;?#38024;对年轻和年长用户考虑的就不一样。

  另外,还要看你的目的,是要指引咨询还是要指引填表单,如果这时用户?#20063;?#21040;行动的进一步指引,可能他不会?#24515;?#24515;仔细再翻一遍,导致前功尽弃。

  2、设计视角VS用户视角

  简单介绍了一下落地?#25104;?#35745;的要求,我们一起回到本文开头那个值得全行业人士珍藏的信息流广告页面,以他为案例,说说,究竟犯了哪些忌讳,应该怎么调整。

  品牌logo到底要不要放

  这是某个厨房改造公司制作的广告落地页,用户点击广告进入后看到的第一眼是下面这个样子的,出于人道主义的考虑,我们 匿掉了品牌logo、名称 等信息。

  

 

  这个落地页的整体结构包含页头、导航、头图、主体及底部转化浮层——而这, 其实是一个门户网站的设计结构 。

  事实上,用门户网站的结构去做信息流广告的落地页是一种很不讨巧的方式。

  信息流广告落地?#25104;?#35745;重点是要在奇短无比的时间内抓住用户的痛点,狠抓猛打,直刺人心, 大量内容的堆砌很容易让用户丧失掉那少得可怜的耐心 。

  ?#28909;?#23548;航!

  因为门户网站是对某个企业或产品的从整体到细节的详细描述,信息流很大,且架构复杂,需要多次跳转,为了让搜索进来的用户?#19994;?#35201;跳转的地方,就需要用“导航“来指引用户。

  而信息流广告的前提 并非是基于用户的主动搜索 ,他是不想看广告的,在这样一个心理背景下设置导航,显然高估了用户的耐心,以为”用户会想了解我们更多呢!”

  事实上用户只有在 产生强烈兴趣 并且对产品 有?#25307;?时,才“也许”会想要多了解,在此之前,这些导航的设置除了让用户觉得繁杂凌乱,别无它用。

  再?#28909;?#39029;头。

  这一页的页头部分占掉了1/6那么大的屏幕,可惜,对于一个信息流广告落地页来说,这1/6版面的logo展示的毫无意义。

  为什么呢?还是从门户网站说起。

  ?#35805;?#38376;户网站的页头都会做logo,也不需要做很大,只要存在就好,反正用户来回主页都是会看到的。

  但是落地页里用logo目的是要品牌露出,是要让用户知道你看的是我这个品牌的东西,那么就 不如把logo放在主图位置更醒目,更容易被人看到 。

  塞的内容越多效果越糟

  排版包含图片的 大小、位置、排列、文字的 行距、边距、间距 等。

  从理论层面看,排版就像是设计师的逻辑,是一个已经非常成熟的系统理论。

  也就是说,怎样排更适合用户体验是有规则可循的。然而,本案中的这个落地页完美的避开了所有正确排版的规则。

  ?#28909;?#22836;图:(见上一张图的结构说明),占比很大,却没有表达出什么。

  “梦想中的厨房”部分,依然是门户页的设计习惯(当然?#37096;?#33021;是设计师直?#24433;?#20102;模板照抄),在那么逼仄的地方排了三张图。

  讲真,不要妄想所有点击你广告的用户都是在拿着iPhone Plus甚至是iPad看广告,就算是Plus的?#37327;恚?#36825;么三张图挤在那儿也会 ?#29616;?#24433;响视觉舒适度和信息传播度 ,就像此案中,完全没有将“梦想中的厨房”的感受传达给用户。

  还有字体:整个页面多达 5种字体 (还?#35805;?#25324;斜体等变体),大标题、标题、正文、题图字等的区分也很凌乱。

  设计师似乎完全没有计划,大概只是觉得:“嗯,刚刚用了这个字体了……那么,现在来换一个吧!”

  这样 无规则的设计会给用户传递一?#21482;?#20081;的信息,影响用户看到有意义的内容 ,导致用户失去往下拉的兴趣。

  不仅如此,所有需要留出更多行间距、边距的地方,设计师一概填满了元素;填写信息部分,两个文字框和申请按钮之间的间距都不一致……啊啊啊尴尬癌都要犯了……

  这些都会增加 视觉上的?#23548;?#24863;,增加用户的阅读门槛 ,让用户失去耐心,提高跳出率。?#28909;?#19979;面这个,左右两边边距不等:

  

 

  ?#28909;?#36825;个表单,三个元素之间的间距不等:

  

 

  ?#28909;?#36825;个,“改造后”文字几乎占满了蓝绿色底图:

  

 

  图片是用来传达情绪的

  图片在落地页中,往往起到唤起情绪、加强情绪、促进行动的作用,因此,图片选择的好坏非常重要。而本案中的很多图片选择称得上诡异……

  ?#28909;?#19979;面这张。为了指出用户的痛点,设计师在脏?#20063;?#21416;?#23458;?#38598;锦后,放了一张家庭主妇大声呼喊的图片,图片上还配了文字:您,是否还在隐忍厨房的凌乱???

  我把图放大一些,大家一起来感受一下,有没有觉得哪里?#27426;?

  

 

  主妇一脸崩溃,却对你说:“您,是否还在隐忍?“——这样的对话……现实么?

  但如果改成这样呢?

  

 

  是不是感觉主妇真诚了许多?

  再来看一组图片。

  为了说明厨房改造后的“成功案例”,落地?#25104;?#25918;了一组这样的图片:

  

 

  从设计角度看,图片的内容、?#38382;健?#26500;图、角度都是在传达情绪。

  可是这张图给到用户的感觉是怎样的呢?是会觉得“真的好赞哦!”,还是觉得“啊,这就是改造完的?还不如我家的呢……”

  再?#28909;?#36825;样的一个广角俯视图:

  

 

  ?#28909;?#26159;整理收纳后的图片,应当尽可能体现一个“完美”厨房的样子,传递给用户一种好想体验的感觉,可图片中这满满的烟火气……

  你是想让我?#30340;?#23454;诚呢?

  还是?#30340;悴欢?#33829;销呢?

  底线是不要扰乱用户视线

  依然是头图,这次我们来说他的 配色问题 (这个头图到底犯了多少错,感兴趣的可以回头去点点……)

  

 

  我?#21069;?#22836;图放到最大,发现依然需要定睛仔细看才能看清“不负好时光”那?#27426;?#23383;,直接手机上看的话,这几个字就是花的,看不清楚。

  也许设计师会说:“本来就不需要看清啊,就是个摆设啊!”

  可是,一个设计元素,连看都看不清,留着它过年么?我们不指望一个元素既好?#20174;?#33021;传达有效信息,但它 起码不要扰乱用户视线,影响用户看到真正有效的信息 。

  还有这个:

  

 

  同样的绿色背景上,白色文字清晰可辨,而橘色则糊成?#36824;?/p>

  为什么?因为图片底色的明度和文字色的明度太过接近, 明度接近会导致底色和文?#32622;?#26377;明确边界 ,导致我们无法清楚的辨认出文字。

  不得不说,在信息流广告投放的过程中,设计的价值是被?#29616;?#20302;估的。

  设计实则是营销重要的一部分,和营销一样有套路可循,那就是以用户为主导,从用户的视角去看,他怎样才更愿意看下去。

  今天之后,当你再拿到设计任务时,希望你先别急着下手,去体会一下文案表达的意思,去感受一下图片的调性,去想象一下用户的心情,千万别做只会用关键词搜索配图的设计。

 

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