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在廣告投放中如何實現精準投放呢?

時間:2019-03-10 17:43:33 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 115次

在廣告投放中如何實現精準投放呢?

  這就需要對廣告投放進行優化,對于廣告投放中出現的問題及時解決。

  一、了解評估廣告效果的基本方法

  廣告效果評估一般圍繞點擊量(曝光量)、到達量、二跳量、轉化量四個指標來評估,每一個指標衡量不同階段的廣告投放數據,通過這些數據幫助我們分析廣告投放中出現的問題。據此我們用一個漏斗圖為大家展示一下:

  

在廣告投放中如何實現精準投放呢?

 

  其中我們要重點提一下,這里的“點擊量”比“曝光量”更重要。 因為衡量廣告效果一般是要測算“接觸廣告的目標受眾”, 用曝光代碼來統計并不準確。這是因為:

  曝光代碼觸發次數 ≠ 廣告曝光量(廣告實際展示次數)

  廣告曝光量 ≠ 看到廣告的人數(互聯網廣告形式千差萬別,同樣曝光量的廣告,真正注意到/看到的人數差別可能巨大)

  看到廣告的人 ≠ 品牌的目標受眾

  這中間有3級差異,所以用曝光來測算“接觸到廣告的 目標受眾”很不準確。 點擊量才反應真實效果,曝光量作參考。

  二、了解轉化

  廣告投放離不開網站這個媒介資源,通過網站,我們要了解這些信息:

  哪些地區帶來的注冊用戶多,哪些搜索引擎帶來的訂單多,哪個廣告渠道的轉化率最高,哪個著陸頁面帶來的轉化率最高等等。

  

在廣告投放中如何實現精準投放呢?

 

  通過掌握這些轉化信息,幫助我們分析轉化的情況,比如:

  外部來源網站的轉化量,可以直接體現該網站的網民質量,同時結合外部來源流量,體現各來源的轉化率效果。

  轉化明細可以將每一個具體轉化的效果剖析出來,作為廣告CPS效果的評估依據。

  三、了解流量

  廣告要實現轉化,最重要的一點就是要有流量,流量從哪里來?哪些途徑帶來的用戶多,哪些地區帶來的多…..通過流量來源分析,幫助我們優化調整廣告投放渠道和廣告方案。比如:

  根據外部來運網站流入量和二跳率排名,刷選優質來源,剔除劣質來源。

  根據網站流量曲線規律,了解網民登錄網站的習慣,選擇最佳的廣告內容發布時間。

  根據網站流量時段變化,發現流量的規律和異常點,進而查找深層原因,及時發現問題,調整投放。

  

在廣告投放中如何實現精準投放呢?

 

  四、區別辨別流量質量

  在廣告投放過程中,常常遇見虛假流量,惡意點擊等現象,因此評估流量的質量有四大要素:惡意點擊、虛假流量、著陸頁面內容訪問、流量用戶的活躍度。同時虛假、低質流量具有以下特征:

  24小時的流量數據非常均勻,沒有明顯特征

  以天為單位的流量圖時高時低,波動非常劇烈

  全國各個地區的點擊、到達、二跳比率非常接近

  著陸頁面點擊很少,幾乎沒有任何內容被關注

  廣告訪客的瀏覽深度接近1層

  總之,做好廣告投放優化最終目的就是提高廣告ROI,其實歸根到底一句話,就是讓花出去的每一分廣告費都起作用,那么如何讓每一個廣告都起作用呢,其實就是讓每一個廣告都變得可衡量,讓每個廣告的最后效果都能用精確的數字來展現,這樣精準度才會更高,廣告價值也才會最大化。

 

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