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為什么游戲玩家不點你的游戲廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!

時間:2019-03-10 19:43:24 來源:華人企業網 作者:admin 點擊: 155次

為什么游戲玩家不點你的游戲廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!

  有曝光、沒轉化,這是很多做廣告投放的同學遇到的難題,拋開廣告設計上的技巧,先談一個數據背后的真相:用戶隨著年齡的增長對廣告是逐步加強的免疫力的!

  

為什么游戲玩家不點你的游戲廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!

 

  誰最吃廣告這一套?數據顯示13-17歲的青少年最容易收到廣告的誘導點擊廣告!可惜國內開發商很多產品并不針對這個相對偏低的年齡段,我們更多希望獲得高年齡段、有更好付費能力的玩家群,但數據來看,廣告效果是持續下滑的。因此,不同的年齡段,用不同的廣告,是非常需要重視的投放策略!

  榜單是國內游戲公司非常重視的游戲推薦方式,那么排行榜對誰有效呢?來看下數據:

  

為什么游戲玩家不點你的游戲廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!

 

  數據顯示,青少年們不僅容易受到廣告影響,還比任何其他年齡段都更容易被蘋果或者谷歌的應用推薦所影響,很明顯,拿到推薦位并不容易,但如果你的目標用戶是青少年,那么獲得推薦就是接觸這部分用戶最佳的方式之一。當然,這對于定位大齡用戶的應用來說也是很重要的。

  同樣根據這份數據來看,排行榜對25-34歲年齡段的用戶效果最差,因此提醒各位刷榜的同學,如果你目標用戶真的是這個相對高年齡段的大R用戶,還是多非些功夫在刷榜之外吧。比如多通過媒體做一些非廣告的曝光,通過玩家社區來引爆游戲。

  用戶間推薦、搜索是最有效的方式之一

  

為什么游戲玩家不點你的游戲廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!

 

  用戶間相互推薦,目前來看是效果相當好的方式,其不像直接投放廣告、榜單推薦那樣隨著年齡段的提升出現明顯的衰減。

  那么怎樣提高用戶間推薦呢?學學貪吃蛇、學學陰陽師,把分享變成獎勵、固化為游戲的運營策略,激勵用戶在朋友圈、社交APP上討論游戲不就是最好的方式么?

  值得注意的是,年輕人很容易受到小伙伴們的影響,其實老年人也一樣,比起福克斯新聞和Bill O’Reilly調查,他們更愿意相信自己的好友。

  

為什么游戲玩家不點你的游戲廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!

 

  數據顯示,搜索廣告對用戶來說是非常有效的方式!越是高年齡段用戶越是相信自己對產品的判斷力,他們會主動搜索自己有印象、或者被朋友傳唱的產品,這與直接效果廣告隨著年齡段遞增效果下滑完全呈反方向。

  但如何讓用戶產生搜索你家游戲的行為呢?這就得做大量的工作了,提高曝光量、媒體PR、高級玩家的推薦、泛娛樂化的傳播,讓用戶在心中有你產品的位置是很重要的,這多半并不代表效果廣告的投放。

  最后,做出有效果的廣告是個極度苦逼的活:勤能補拙

  今日《Game of War》開發商MZ老板加布·萊登就談到了做廣告投放之苦逼。“”一開始,我們只關注頂級網絡,首先接入臉書和谷歌平臺。現在,我們已經整合進300多個不同的廣告網絡,而負責營銷的團隊規模超過200人。”

  加布·萊登特別強調“多元化營銷很重要。”

  “視頻廣告、試玩廣告、橫幅廣告、全屏彈窗廣告……我們每周會投放兩萬條。我們在facebook上隨時都有5萬種不同的活動。這是一項艱巨而繁重的任務。多樣性對于營銷來說尤為重要,但大多數人都對困難望而卻步。”

  此外,MZ還聘請凱特·阿普頓、阿諾德·施瓦辛格和瑪麗亞·凱莉等好萊塢名人在電視廣告中為游戲代言,并在超級碗期間投放奢華的廣告。“我們對電視廣告并不抱太大希望。” 萊登說,“只不過因為我們在手機上投放的廣告已接近飽和。電視廣告平臺十分混亂,很多數據無法追蹤,而分級制度更值得懷疑,通常只會浪費錢。”從技術角度來看,萊登覺得電視廣告市場很不成熟。

  “雖然沒有太大的數據分析價值,電視廣告卻能給手機平臺的廣告助攻。”萊登表示,“在電視上看到施瓦辛格時,人們就會想起在臉書的視頻廣告中也曾看到他。電視廣告讓他們產生了情感聯系,讓游戲在各個方面顯得合理合法。投放電視廣告能讓下載量激增,是穩固市場地位的有效方法。”值得注意的是,提高效率和分析結果是投放電視廣告的兩大難點。

  全世界的游戲業同行都看到了MZ廣告投放上的成功,但加布·萊登說道:“我們不是商業奇跡。我們為此付出了超乎常人的努力。”

 

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