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「媒介矩阵」ToB企业的媒介矩阵应该符合哪些需求

时间:2019-03-22 19:03:21 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 114次

「媒介矩阵」ToB企业的媒介矩阵应该符合哪些需求

  因为单纯的B端和C端企业,在产品、服务以及变现流程+模式上巨大的差异,所以在媒介选择时,要求和限制更多。

  经过几个月的思考和学习,总结了4个类似问题需要进行深入的思考:

  1、产品最核心的业务特点和商业模式是什么?

  2、核?#21738;?#26631;企业是大客户还是中小企业?针对性的企业的痛点和产品业务的价值点是什么?

  3、企业的目标用户画像是什么样的?如何利用抓住企业的Key Person(关键决策人)?

  4、KP的决策流程是怎样的?如何利用媒介能够更有针对性的影响决策人的关键决策路径?

  这4个问题很重要,但对很多处于初创期和成长期的B端企业,没那么容易给出4个问题清楚的答?#31119;?#20063;就没有办法直接给出标准的媒介矩阵搭建方案。

  而相对成熟的企业,?#28909;鏣oB领域国际行业的巨头SAP、Oracle、Salesforce等企业,核心产品和业务主要针对KA企业,是很重的Sales Driven模式,也针对目标行业进行了很精细的拆分。对于他们来说,已经沉淀下来清晰而且稳定的媒介矩阵,主要目的是配合销售的目标,进行品牌宣传和线索获取。

  而对于国内处于发展初期的ToB企业,没?#24515;?#20040;成熟的产品和解决方案。国内背书和用户量比较大的钉钉、阿里云初期通过了大量的宣传和运营活动,逐渐积累了可观的客户,是业内很有价值的参考对象。接下来,尝试根据目前服务企业的特点,输出现阶段的媒介矩阵搭建思路。

 

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