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「短视频营销」短视频营销五部曲从传播信息到传递信任

时间:2019-03-22 19:36:20 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 174次

「短视频营销」短视频营销五部曲从传播信息到传递信任

  报告显示,短视频主力用户集中在18-35岁之间。与2017年相比,平均年龄从28岁上升到30岁,其中18-25岁用户与去年相比同比增长4.5%,35-55岁增长达到3.8%。随着用户人群的?#27426;?#25193;散,短视频已经成为覆盖全主流人群的移动应用。

  短视频营销五部曲,从传播信息到传递信任

  基于短视频用户结构、行为等变化,消费者与广告端对于短视频营销的态度也发生了深刻变化。从消费者端来看,更生活化、场景化、真实化的短视频媒介环境更容易被用户所接受,而从广告主端来看,短视频的原生、互动、场景化、创意化的优?#32856;?#33021;?#35805;?#21161;广告主从品?#24179;?#35774;、内容营销上精准触达目标用户,为品牌营销奠定基础。

  针对短视频营销洞察,本次报告首次提出了短视频营销策略模型——TRUST模型

  Target(用户更加聚焦)、Relation(通过精品化内容链接用户关系)、Upgrade(形态升级,传播更高效)、Share(分享激发社交化)、Transform(转化放大流量价值),从传递信息到传递信任,覆盖品牌营销全过程。

  Target:挖掘垂直化短视频潜能,助力品牌精准传播

  在移动互联网时代,每一个人都是一个独立的世界,而独立人格的重聚?#19981;?#24418;成多元化细分族群,这也让很多垂直化短视频营销的价值凸显。对于品牌而言,垂直内容能够精准直击目标受众,深入垂直市场,巧用垂直内容打造高品牌形象,帮助品牌在最短的时间找到目标受众,完成品牌与受众的无缝对接,激发新的销量增长点。

  比如,在抖音平台聚集着大量的音乐爱好者,可口可乐选择具有音乐基因的抖音共创热点,定制品牌专属音乐,通过音乐类头部达人PGC,打造抖音热推爆款短视频,实现“音乐+短视频”的创新合作模式,?#34892;?#35302;达热爱音乐的时?#24515;?#36731;群体,总播放量高达2.3亿次,总点赞互动数多达648万次,定制音乐上线一周,就成为各榜单TOP 3热门歌曲。

  Relation:搭?#21496;?#21697;化内容,深度传递品牌信任

  目前,用户的消费需求与消费行为变得越来越个性化,精致化,其中的内容消费也进行着同步升级。从品牌营销端来看,精品内容能够提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价?#31561;?#21516;、消费信心,最终将帮助消费者通过好内容感知到好的物品、产品和美好的生活方式,提升精神层面的愉悦感,从而形?#19978;?#36153;者对品牌从“认知”到“认可”的转化。

  这在内容领域?#20013;?#28145;耕,个性化推荐视频的西瓜视频中可见?#35805;摺?018年被刻上了“偶像团体元年”的印记,荣耀8X手机联合西瓜视频出品的偶像真人秀微综艺《我和哥哥们》,以新晋流量小生钱正昊为节目MC,抓住了粉丝群体在偶?#26041;?#30446;之后内心情感的空白,迅速推出满足市场需求,通过多维度呈现偶像生活镜像,将广告与节目内容相融合,点燃了以粉丝为核心的年轻群体的热度,播?#29260;?#38388;共收获正片总播放数超4600万,#我和哥哥们#阅读量超3000万。

  Upgrade?#33322;?#21147;AI内容经营力,制造品牌超感体验

  人工智能技术带来了新的革命,这为短视频平台带来了助力。对于具有技术优?#39057;?#25238;音来说,借助AI打磨自身产品的同时,也?#27426;?#24320;发?#35270;?#20110;营销的技术产品,激发更多创意表达的内容互动方式,比如创意定制贴纸、BGM创作互动等新技术和新体验,通过场景化植入,为用户提供更丰富的互动形式,既提高了用户体验,?#26234;?#21160;用户参与创作,进而为品牌合作提供了更多创新营销想象力。

  vivo X21魅夜紫新配色上市,为了吸引年轻人的关注,借助抖音AI+?#39318;?#25216;术,打造了一场好玩炫酷紫色party,释放?#39318;?#39749;力,通过人脸识别精准3D上妆,实现前后变装体验,让用户在互动体验中深刻直观的感受vivo魅夜?#31995;?#29420;特魅力与产品卖点,成功惊艳到目标用户。

  Share:发挥“达人效应”,实?#21046;?#29260;声量裂变

  报告显示,超过42.5%的广告主会选择达人、明星视频定制作为短视频营销的内容,可见好的营销是能够借力,借助名人以及社区意见领袖的声量,调动起背后大量粉丝等资源,进而放大品牌效力,优化品牌营销价值。同时,“明星达人”更符合年轻人的认知模式,容易形成品牌圈层信任,因?#21496;?#25314;“达人资源”,通过短视频话题发酵,实现病毒式营销是最见成效的营销方式。

  在BMW X3全新上市期间,通过高流量价值的明星资源,为产品上市创造了?#30475;?#30340;市场声量,为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀”的营销价值。在赵又廷与宋佳的?#24039;?#39044;告曝光?#25314;?#23454;现了开屏总曝光数高达606.5万+,总点击数98.5万,为宝马投放带来的总播放量高达1.02亿。

  Transform:发掘企业营销自有主阵地,构建长效营销生态

  随着信息碎片化的加剧,具有长效性的品牌营销显得更加难能可贵,在巨大的流量面前,品?#39057;?#27599;一次营销活动不应该是孤立的,而要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来。因此,建立品牌营销自有主阵地,让品牌每一次的广告投放相叠加,通过品牌阵地把好的内容集中呈现到消费者面前,?#26377;?#20248;质内容的生命力,并进行粉丝资产的积累,极具价值。

  比如作为首批?#24403;?#25238;音蓝v企业号运营的品牌,vivo一开始就在抖音短视频平台建立了自己的品牌阵地,并且通过多种方式来发力品牌生态营销。目前,vivo抖音官方账号累计集聚近100万粉丝,获得超过730万的点赞。

  品牌阵地发挥了内容聚合、粉丝留存、流量承接、数据管理的作用,是企业短视频营销必备的营销管理阵地,同时也是读懂品牌、沟通用户,时刻洞察用户与品?#21697;?#23637;的桥梁。借助平台对阵地的产品支撑,企业可以高效实现营销转化目的。

 

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