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「百度品专品牌推广」分享品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、营销价值示例

时间:2019-03-23 14:11:49 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 54次

「百度品专品牌推广」分享品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、营销价值示例

  本次分享主要分为四部分:品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、营销价值示例。

  一、品牌专区

  首先介绍一下品牌专区,上面两幅图是品专的广告展?#20013;?#24335;,首屏首位展现。第一幅是PC端样式,PC端样式种类很多,上图是一个基础品牌样式,对于品牌的呈?#20013;?#26524;很强。第二幅是移动端样式。

  品专做了无线端的升级,给用户品牌霸屏的强势冲击感。

  品牌专区的营销价值

  上图是无线端品牌关注时长和关注度的数据,从数据中得到,有品牌专区的首屏关注时间是没有品牌专区的三倍,品专区域的关注度以及点击明显高于其他区域。

  品专将二级子频道等内容前置。如果没有品专,客户二级的子频道,?#28909;?#22825;猫的女装,男装,天猫超市,这些二级子页面都在自然结构里,没有投放专区,它们的点击率会很低。相反,如果有品专,天猫就可以通过品牌专区直接设置二级频道的链接和按纽,呈现在首屏首位,刺激用户点击。?#28909;?#22825;猫国?#31034;?#26159;天猫之前一直在推的子频道。

  第二、品牌起跑线

  品牌起跑线跟品牌专区的区别就是品牌起跑线是分地区进行投放的,投放成本更低。品牌专区的入门?#21069;?#19975;/月,而品牌起跑线无线端保低价格是三千/月,客户?#24230;?#36739;少的成本就可以让自己的品牌有一个稳定的展?#20013;?#26524;。

  对于百度来说,什么样的广告主才是品牌广告主,才是品牌推广的目标用户?对于这个问题目前还没有一个完全的定论,但是有一个基本的出发点,即判断广告主对流量的依赖程度,如果对流量依赖程度非常高,那么这类广告主的品牌就没那么强势;如果对流量的依赖很低,就?#24471;?#23427;的品牌足够强势,这些广告主他们投放品牌广告,更多的是?#38750;?#21697;牌的曝光、品牌的?#20013;?#23637;现以及防御竞品。

  很多人质疑品专品跑的效果,但它其实是一个入口或者说是一个机会,这个机会可以让客户打造自己的品牌,引进流量。品专品跑是流量的落地,是流量收口。

  什么叫流量收口?用户检索一个产品时会收集一些产品信息,收集的多少以及深浅取决于收集成本。?#28909;?#24320;锁,决策成本并不高,用户的需求就是以?#31995;?#20215;格打开门。而像婚纱摄影,决策成本非常高,用户选择时会很慎重。?#28909;?#29992;户搜索南京婚纱照,浏览页面,对多个品牌进行?#21592;?#20998;析,最终筛选对用户来说最优的,之后就会直接搜索意向品牌,这也意味着品牌词流量的增长都是新用户,这些用户都是目标用户,是非常珍贵的流量。但品跑下面有其他竞品广告,竞品的干扰造成你的流量流失对你来说就是一个损失。这就是为什么品牌广告是一个收口的作用。

  第三、品牌华表

  品牌华表在你的品牌还没有建立的时候,帮你的品牌进行导流。那么用户如何知道一个品牌?有一部分用户是通过检索需求词,?#28909;?#29992;户搜一个十万的SUV,他的需求明确,搜索之后呈?#20540;?#25152;有结果和信息对他来说都非常重要,可以帮助他来决策的。品牌华表通过?#20063;?#30340;位置展现出来一个广告,算是整个搜索页面最大的图片,用户第一眼就会看到这个品牌。那么用户会看吗?会,因为客户的需求是一个10万元的SUV。但是用户看?#21496;?#20250;买吗?不一定。生活服务也一样,对于决策成本高的产品也会有一个选择的过程。?#28909;?#19968;个婚纱摄影的品牌,客户买品牌词的同时还应该尽可能的覆盖潜在的需求,即一些通用需求词,华表是可以覆盖这些词的。

  品牌华表的三个优势

  1.精准曝光:精准匹配,精准流量;

  2.独占先机:引领品牌未知人群;

  3.品牌联想:覆盖潜在用户,强化行业标杆。

  品牌华表提供了6款标准样式(大图轮播、大图浮层、视频样式、多图样式、?#20063;?#23485;版擎天柱、?#20063;?#35270;频样式)和1款高级样式(大视频样式)共两大类7款样式,帮助您把握品牌建设的关键时刻!

  第四、营销价值示例

  接下来结合?#23548;?#26696;例分析一下品牌广告在营销过程当中的价值。

  对于一个客户,需要首先购买品牌起跑线,它是流量的收口,任何地方做出来的品牌形象都需要品牌起跑线。品牌起跑线能够提升形象、树立品牌。其次是品牌华表,华表能够精?#32423;?#20301;、覆盖流量,让你的品牌海量曝光。

  上图最?#20063;?#26377;个实例。这个数据是品牌推广上线之前的数据,用户搜索教育新东方,新东方的搜索结果在首位,新东方的用户点击占比是72%,剩下的28%点?#21496;?#20105;对?#20540;?#39029;面,这些用户搜了新东方,却没有浏览新东方的页面,他们为什么会流失?是因为他们不是新东方的忠实用户,他们对于新东方没有品牌的概念,没有特别深的信赖程度,最终造成了新东方的流量损失。

  用户搜索家政服务,通过对几个品牌的分析比较,最终选定一个品。用户初识一个品牌是通过华表,了解是通过品专或者品跑,最后信任这个品牌可以通过知识营销帮助他建立。

  最后介绍一下各个行业的购买推荐,其实品牌推广里相关产品非常多,本文只阐述了三个。

  上图中,高消选配和中低选配是各个产品的不同搭配。如果消费较高,可以选择品牌专区&闲置资源竞售&百度丝路&AR品专,其中AR品专能够加深用户对品牌的印象;中低选配可以选择是品牌起跑线&百度丝路或者地图品专,成本可控,可以覆盖品牌需求词,其中地图品专相当于临门一脚,用户搜索?#22235;?#30340;品牌,想到门店看看,通过领一些优惠券增加用户体验。

  百度希望客户能够认识到品牌推广最重要的目标或者最重要的意义,就是降低客户对于流量的依赖,也就意味着如果你感觉百度搜索投放成本越来越高,获取用户越来越困难,就要想想是不是品牌建设方面出了问题。

  点评

  现在已经进入秒时代了,客户停留在你的信息面前只有三到五秒,要么您能够生成吸引他的创意,要么?#20013;?#30340;出现在她面前。很显然?#20013;?#20986;现促成客户选择你的机率是非常大的。因为客户的想法是瞬息万变的 。一定要在他决定购买时能看到你。百度这点做的是任何广告形式都无法比拟的。另外品牌瞬间联想,让产品=什么,?#28909;?#19968;提到怕上火,肯定想到的是加多宝,找?#32423;?#20301;,?#20013;?#30340;去讲。你的产品进入人们心智中去,再有需要的时候第一想的你。那么这样的广告就是成功的 百度的推广方式同样可以做到。

 

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