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「茵曼」蓝V企业号如何深度转化粉丝价值?“抖式”品牌营销怎么玩?

时间:2019-03-23 15:20:20 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 118次

「茵曼」蓝V企业号如何深度转化粉丝价值?“抖式”品牌营销怎么玩?

  茵曼,作为曾经中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌,第一时间站在了这个营销的新风口上。十年的时间让茵曼拥有了线上线下的运营经验,而随着核心用户年轻层的成长,平台流量地重组再分配,去新的平台寻找新的粉丝,抢占更年轻的用户群体,成为了茵曼全新的突破口。

  对服装品牌来说,一个平台的营销价值在于是否能够依托自身平台的用户及内容优势为品牌迅速产出“带货利器”,将品牌声量提高同时还可以为品牌带来可观的转化。抖音作为如今主流消费人群的聚集地,一直以来都为品牌营销提供了丰富的沃土,茵曼也在今年加入了“抖式”品牌营销的家族。

  品牌在抖音发展自己的营销账号,当粉丝积累到了一定程度,如何深度转化粉丝价值?这个时候?#25176;?#35201;抖音蓝V权益的加持。从今年6月蓝V号上线至今,茵曼已经收获了63万的粉丝数,制作的内容达到了破亿阅读量,茵曼正在为如今的品牌树立一个正确蓝V企业号的运营方式。

  深耕内容营销,找准自身的营销标签

  抖音是一个以内容为主要核心的短视频平台,年轻的用户群体决定了抖音内容的多元和多变性。为了找准自己的核心消费群体,每一个品牌都在抖音上探索过最适合自身的营销内容,茵曼在入驻抖音之后也尝试过多个阶段的?#28304;恚?#26368;终架构起了以服饰相关小技巧为核心的内容标签。

  茵曼以小技巧干货分享为主基调,包括衣服穿搭、衣物整理等子话题。同时,在整体拍摄风格上,保持茵曼的品牌基调。

  这支视频是茵曼在“内容标签”尝试上的成功展示,茵曼通过与产品特性结合的服饰小技巧,如双层蝴蝶打结,打造了技巧类型标签。而这一标签的作用是为了解决用户在服装搭配过程中遇到的一些小问题,极具实用性和针对性,茵曼长期以来积累的粉丝基础和与时下的穿搭热点达到了结合,产生了这只拥有百万点赞的内容。

  通过粉丝画像,树立品牌人格

  依靠抖音,品牌不仅仅收获的不仅仅是内容展示的平台,同时还拥有抖音大数据加?#20540;?#26234;能用户分析后台,在这里,抖音可以帮助品牌完美描绘出粉丝画像,为粉丝打上分类标签,这样更有利于品牌与粉丝互动的精准性。

  ?#19994;?#20102;聊天的话题,还需要?#19994;?#32842;天的方式,茵曼将品牌人格化,为品牌的渗入赋予了一定的亲切?#23567;?#27604;如大数据分析后得知茵曼的消费人群多为年轻的已婚女性,茵曼在与用户线上交流的过程中保持了同一调性的女性口吻,同时分享这些年轻阶层用户爱看的技巧、故事。抓准她们使用抖音的习惯,在营销?#24179;?#26102;间保持高度的活跃性。

  抖音蓝V在这一过程中为企业提供?#20013;?#25968;据,帮助链接用户和企业的多方触点,为企业形成品牌建设、粉丝经营、数据沉淀的营销新闭环。

  紧贴热点内容,打造爆款话题

  抖音上有一?#33322;?#36861;时下最潮流内容的用户,品牌在建设内容的过程中使用“蹭热点”技能是一个快速吸引粉丝互动的好办法。茵曼在《延禧攻略》播出期间,结合热剧推出同色系搭配指南,引发热议,推广了自己秋冬主推呢大衣单品,带来了极高的单条销售转化。

  茵曼之所以选择抖音平台,用户的质量和数量是一个方面,另外一个方面就是品牌与用户拥有零距离的实时互动机会,而热点事件之所以能形成爆款的营销效果,也在追求一个“快”字,抖音的开放有趣的互动环境能够让品牌在第一时间通过热点与用户达成情感共鸣,传达品牌态度。

  蓝V权益加持,打开更广营销空间

  就如同追求热点时与用户的互动效果,品牌想要获得更广的营销空间,实现更多元的营销效果,?#25176;?#35201;特权的加持。今日头条品牌广告及创新业务总经理魏雯雯介绍到,“每一个新兴企业自媒体阵地的出现,都不是对过去阵地的颠覆,而是一种增值。抖音蓝V打开了无限加法的可能,为企业自媒体打造了平台型的功能集合。从基础信息到互动、沟通、内容聚合,再到特权、转化、数据等通道,让企业与用户进行平台型联动,将营销一站式打通。”

  茵曼通过蓝V权益,不仅辅助了优质内容的产生,最重要的是通过企业数据分析以?#26696;?#22810;的服务功能,为自身转化用户提供了高效的帮助。比如目前已经拥有的POI、?#20309;?#36710;、快闪店、小程序四大功能模块帮助茵曼全面拓展转化途径,让信息触达与营销转化更高效,实现了茵曼与用户的双向沟通。

  如今的抖音已经成为了企业营销新阵地,而蓝V权益的?#29616;?#26356;是为品牌加速营销过程中打了一针强心剂,它让越来越多的像茵曼这种依靠内容优势的品牌能够在全新的营销平台上高效完成品牌营销计划。随着产品?#27426;?#30340;丰富,运营策略?#27426;?#30340;升级,以及数据的?#27426;?#32047;积,抖音蓝V生态的发展也将为企业带来更多元的营销方式,为推动品牌成长铸就新的阵地。

 

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