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是什么吸引了品牌主们用预算投票实力为朋友圈广告打call?

时间:2019-03-25 17:16:36 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 119次

是什么吸引了品牌主们用预算投票实力为朋友圈广告打call?

  广而告之,还要一鸣惊人

  “国民”社交应用,快速实现海量曝光

  新品首发对于每个品牌来说都是重中之重的营销大事件,趁着新鲜热度把握住短暂的黄金窗口期,以最大声量一鸣惊人,迅速打响知名度,是每个新品?#40092;惺北?#23492;予的厚望。

  首先,声量要大,传播要广。微信的海量用户覆盖为“广而告之”提供了基础条件。根据2017年Q2发布的腾讯?#31080;ǎ?#24494;信和WeChat合并月活账户数达到9.63亿,几乎覆盖了全量中国移动互联网用户。

  其次,发出声音后还要确保有人听到。社交属于强需求,微信拥有令绝大多数APP嫉?#23454;?#29992;户黏性,人均每天使用时长超过90分钟,不仅用于收发即时消息,随手刷朋友圈也是很多人的习惯性动作,互相点赞评论朋友圈已成为移动时代的新社交礼仪。微信几乎成为中国人日常社交生活不可或缺的工具,说是“国民级”社交应用也不为过。

  正因为有?#29260;?#20182;平台难以企及的海量优质用户覆盖,以?#26696;?#40655;性、高活跃度的用户使用习惯,微信朋友圈广告?#24515;?#21147;帮助品牌在短时间内实现亿级大曝光,在新品首发的营销战役中打响第一枪。

  2015年12月,朋友圈广告上线不到一年,百事可乐新推出的限量版猴王纪念罐在朋友圈首发,短时间内收获1.03亿次曝光,50000个纪念罐短短2小时就被抢购一空。

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  百事可乐朋友圈广告示意

  2017年?#33322;冢?#20445;时捷Panamera新车?#40092;性?#26379;友圈首发,1.7亿次曝光令人印象深刻。

  

 

  保时捷朋友圈广告示意

  场景化互动,深度沟通用户

  丰富广告形态,激发社交传播

  朋友圈广告的快速大量曝光能力能够满足新品首发对于传播“广度”的需求,而朋友圈广告的社交互动优势则能进一步实现品牌与用户沟通的“深度”需求,促使用户对新品产生兴趣乃至购买意愿。

  朋友圈广告可以实现两个层面的互动:一是品牌与用户的互动。自2015年上线以来,朋友圈广告产品形态?#27426;?#28436;进,如今已拥有常规图文广告、常规视频广告和基础式卡片广告三种基本产品形态。丰富的产品形态帮助品牌营造不同的场景,与用户进行深层沟通。在此基础上还可以组合使用各种工具和功能,例如@广告主等,使品牌与用户之间的互动更加真实生动,拉近距离。

  二是用户之间的社交互动。基于朋友圈天然社交属性所衍生出的社交传播能力是朋友圈广告的“独门绝技”。?#28909;紓?#29992;户之间活跃的评论互动能给品牌带来反复曝光,进而提升认可度和美誉度,转发分享则能产生社交裂变的传播效应,带来二次传播。朋友圈广告还能以评论活跃用户为种子人?#28023;?#20511;助社交扩展?#19994;?#26356;多潜在用户。朋友圈的社交属性中蕴藏着巨大的商业价值,值得挖掘。

  假如品牌?#28304;?#35805;题属性,通过朋友圈的“社交扩音器”则会被进一步放大。iPhone7在朋友圈新品首发时,总曝光量近2亿,总互动点击?#24335;?0%。

  

 

  iPhone 7 朋友圈广告示意

  2016年奥运会期间,Nike在朋友圈发布奥运明星同款跑鞋,作为首波原生推广页广告获得了出色的效果,点赞评论高于行业平均水平,优秀的创意和新颖的广告形式带动了用户自发分享,NIKE广告分享后带来的二次曝光高达200多万次。

  

 

  NIKE朋友圈广告示意

  打造营销闭环,实现品效合一

  大数据精?#32423;?#21521;,多样功能助力转化

  新品?#40092;校?#21334;的好才是真的好。一切营销活动的终极目标都是促进销售,因此朋友圈广告不仅致力于给品牌带来海量曝光和社交互动,而且?#24515;?#21147;构建营销闭环,切实帮助品牌提升销售转化。

  首先,基于腾讯大数据,朋友圈广告拥有丰富的人群标签,能够根据品牌需求,多维度定向目标人?#28023;?#22312;海量用户中精准?#19994;?#24182;触达最匹配的潜在用户,提升营销效率。

  同时,朋友圈广告有许多产品功能的设置,也能很好地帮助品牌打造营销闭环。?#28909;?#24191;告中可设置按钮导向公众号关注、游戏APP下载等?#36225;媯?#20063;可以设置外部链接,方便为电商导流,一键跳转至京东商城或品牌官网等购买?#36225;媯?#22823;大缩短转化路径。对于汽车等品牌,则可以在广告?#36225;媲度?#34920;单,方便直接收集销售线索,或预约服务。

  此外,朋友圈广告的营销闭环不止局限于线上,还可以打通线上线下,形成O2O闭环。将本地推广的LBS能力与人群定向能力打通,可以直接为线下门店引流,促进多渠道转化。

  去年七夕,Dior在朋友圈发售限定款Lady Dior手袋,从朋友圈广告详情页直接导向电商购买,限量200只的高单价手袋在短时间内即售罄。今年,Dior再次将七夕限定款手袋在朋友圈首发,“即刻购买”一键预约,大大缩短转化链,再创销售佳话。

  

 

  Dior朋友圈广告示意

  今年2月14日西方情人节,Cartier在朋友圈独家发售LOVE系列全新玫瑰金手镯限量款,通过广告直链售卖,同样取得了良好销售成绩。

  

 

  Cartier朋友圈广告示意

  通过以上案例和深度解?#37327;?#20197;看到,对于新品首发的三大核心营销需求——从快速大量曝光的广而告之,到场景化社交互动的深度沟通,再到构建营销闭环,最终完成品效合一的落地转化,朋友圈广告都能够发挥优势,以高完成度的优秀表现交出令客户满意的成果。这正是众多品牌都将朋友圈作为新品首发首选平台的原因。未来,期待看到更多新产品通过朋友圈发出初啼,惊艳市场。

  未来最好的营销就是把商?#19994;?#20135;品和品牌入驻到消费者手机端。

  是不是好友都?#36824;?#31995;,可以做标签选择精?#32423;?#20301;投放。朋友圈广告投放首先是一个曝光,一次曝光二次曝光多次曝光,?#22270;?#20303;你的产品了。

  不要问有没有效果,投放之后会有大数据反馈,效果好,说明你市场定位没有错,如果二三次效果还不好,那就要重新?#27492;级?#20301;

  朋友圈广告连?#36824;⑵还⒌习隆?#20445;时捷都是知名品牌了,为什么还要做朋友圈广告?现在朋友圈广告还算是门槛不高,把握风浪口机会,你值得拥有。

 

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