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三四线城市的中小企业广告怎么做投放才更有效

时间:2019-03-26 13:55:08 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 127次

三四线城市的中小企业广告怎么做投放才更有效

  1. 统一形象,定位视觉锤

  ?#25918;?#30340;市场竞争其实是对消费者心智的抢夺。消费者选择购买谁的产品,很大程度上取决于他是否见过这个?#25918;啤?#32780;?#25918;?#21482;有通过重复出现才能在繁杂的信息中更加快速的被消费者猎取,如果每次出现都不一样,那么消费者心智就很容易被混淆,从而放弃。

  另外,广告语也是提高?#25918;?#31454;争力的基础条件。很多企业主喜欢把企业发展目标作为?#25918;?#24191;告语,这当然没错,但在我看来,广告语更应该?#26377;?#19994;和企业的发展时期而定。如果你的?#25918;?#27491;处于发展初期,那么“你是干什么的”就比“你要干什么”更有效。?#28909;?#35828;:格力在早期使用的“好空调,格力造!”天猫之前的“上天猫,就购了”或者“找工作,上智联招聘”;豆瓣的“我们的精神部落”?#21462;?/p>

  

 

  ?#25918;?#21517;?#25237;?#20301;语是钉子,那么一套完整的VI系统就是锤子。精准定位,匹配目标客户需求。统一视觉规范,重复猎取客户心智。

  2. ?#26131;?#23458;户,说对话

  随着传播渠道越来越多,社群效应越来越明显,如何在预算有限的情况下追求效果最大化是中小企业?#25918;?#23459;传的首要难题。

  传播渠道不同,活跃的客户群体也不尽相同。在做?#25918;?#20256;播之前,先详细分析客户画像,研究客户?#24418;?#20064;惯。?#28909;?#35828;90后最常出没的地方是各大社群网站,而这些社群本身就有精准的定位,这?#26234;?#20917;下在选择渠道时就变得更加简单直接。

  但这里也要特别注意,之前放之四海而皆准的广告时代已经过去,在不同的地方说同样的话有时不仅起不到效果,反而容易招来白眼。这点在最近热播的《深夜?#31243;謾?#20013;就表现得尤其明显。

  

 

  3. 跨媒体,传播效果最大化

  三四线城市的中小企业在做?#25918;?#25512;广中,最常遇到的问题就是“会技术的公司没创意,懂创意的公司没物料,做物料的公司没资源。”所?#36291;?#24120;有企业做完线上商城之后发?#32622;?#26377;效果,渠道鸡肋。

  这时候往往需要一个能够做跨媒体链接的人或者公司,帮助理顺想要达到目的需要通过哪些步骤,配合哪些媒体和渠道。而这些步骤当中,最重要的是内容生产的创意公司,他们生产的创意内容将决定是否能将整合效果最大化。

  4. 清晰传播目标,好钢用在?#24230;?#19978;

  有位客户手里拿着4块非常占优势的户外硬广,希望我们帮他提高?#25918;?#30693;名度和店内销量,3个画面要求做3款不同的新品,1个画面做?#25918;?#24418;象广告。在同一时期投放,3个月内要见到效果。

  

 

  这个情况是我真实遇到的,并且不在少数。其实我能理解因为资源有限,想要尽可能多传达的心情。但是广告的目的是为了吸引消费者,促使购买,所以除了“要说什么”,更重要的是“他们想看什么”。1次只做1件事不仅?#35270;?#20110;个人也?#35270;?#20110;?#25918;疲?#23545;于广告宣传而言,资源被分得越散,传播力度就会越弱。

  5.追热点,有理有节

  热点就像是?#25918;?#38598;结号,只要吹响,必然瞬间聚拢上千?#25918;啤?#23601;算是洞察如杜蕾斯,会玩如海尔也难免在强者之战中被?#39034;?#28153;没,更别说三四线城市的中小企业了。当然我的意思不是说不追,而是要“有理有节”。

  a.追之前,先分析值不值得

  ?#28909;?#35828;之前的“罗一笑,你别跑”“张靓颖事件”这?#32622;?#26174;三观不正的热点事件就不值得追。

  b.追热点,不是放张图就可以

  在做热点时,有很多中小企业的观点是:热点,放张图随便搞搞就行了。在这里我必须划重点强调,消费者是不会为你的随便搞搞买单的。消费者虽然不知道营销和广告中的弯弯绕绕,但是走不走心他们早已经从几十年的广告洗礼中感觉出来了。

  ?#25918;?#25928;应是消费者选择购买及?#20013;?#27963;跃的最大理由,不管是多小的企业?#21152;?#35813;有充分的?#25918;?#24847;识,并在产品+销售+传播+服务等各个?#26041;?#20445;持一致。最后,产品是根本,传播是媒介,只有相互作用,保持一致才能走得长远。

 

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